ダイレクトメールを出したほうが良い会社

　　　　　　商品代金が高額なもの
　　　　　　 粗利益が大きいもの
　　　　　　 リピートがあるもの
　　　　　　 リピートがない場合は粗利が大きいか高額なもの

　　 ダイレクトメールを出さないほうがよい会社

　　　　　　商品単価が低いもの
　　　　　　 粗利益が低いもの
　　　　　　 ただし、他の商品も合わせて売れる場合は検討の余地があります。

　　ダイレクトメールの得意分野

　　　　　 商品を買うために、いろいろな店を探し回って買う商品
　　　　　　例えば家、車、高級スーツ・趣味やこだわり品など、高額商品などになります

　　 ダイレクトメールの不得意分野
　　　　　 製品の品質に差が無いもので、しかも単価が安いもの
　　　　　　例えば、消しゴム、クリップ、輪ゴムなどになります。

　見方を変えると、今まで売りにくい商品と言われている物でも、価格が高いもの、
　粗利益が大きいものであれば、効果が大きいと言うことです。

　また、

　　　 値段が固定していて、
　　　 付加価値をつけることができず、
　　　 どこで買っても同じ商品

　の場合、お客さんが購入を決定する動機はきわめて些細な事が多いため、
　ちょっとした差別化で、決定される場合が少なく有りません。


ダイレクトメールを出せば売上げが上がるのは確かだが、「利益以上にダイレクトメールの費用が
かかっていては話にならない。」とあなたは思われるではないでしょうか？
実は儲けている会社はそのように考えていません。

ダイレクトメールを上手く使っている業種に通信販売があるのですが、１回のダイレクトメール発送で発送費用を回収できているところはほとんど有りません。

以上のことを考えてあなたがダイレクトメールを発送するときの基準にしてください。